Influence of peers on consumer practices: analysis of the reference group in the film Mean Girls

Authors

DOI:

https://doi.org/10.51359/2526-7884.2020.242014

Keywords:

consumer behavior, reference groups, social power, social identity.

Abstract

The purpose of this article is to analyze how the influence of the reference groups and the social power affects the consumer behavior; this analysis is made from the movie Mean Girls. The article adopted the method of qualitative analysis of moving images, making a description of the film in the sequences (narrative units) and, finally, performing a content analysis. From this analysis, it was possible to demarcate the potential categories referring to the social power of the characters studied as coercive power, reward power, power of legitimate reciprocity and power of information. The results indicate to the discussion of social power as a useful tool to the members of a society, in order to make individuals aware of the mitigation of the effects of a segregated environment of high competitiveness and thus to strike the balance between who they are and the influence of the groups they belong

Author Biographies

Larissa Pereira Alexandria de Moura, Universidade Federal Fluminense (UFF)

Graduada em Administração pela Universidade Federal Fluminense (2016). Pesquisadora em Administração com interesse em Comportamento do Consumidor, Cultura e Consumo, Marketing e estudos de Marketing. Experiência Profissional em Marketing, Consumo e Gestão de Pessoas.

Fábio Francisco de Araujo, Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ)

Professor Adjunto de Gestão de Serviços da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Doutor em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio). Mestre em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio). Especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-Rio). Especialista em Gestão Internacional pela Universidade Católica Portuguesa - Porto, (UCP/Porto). Graduação em Direito pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Graduação em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio). Lecionou no Departamento de Administração de Macaé da Universidade Federal Fluminense - UFF, na Fundação de Apoio à Escola Técnica do Estado do Rio de Janeiro - FAETEC e na Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro - PUC-Rio. Tem como interesses de pesquisa os temas: Comportamento do Consumidor, Consumo e Cultura, Consumo Alimentar, Consumo de Bebidas, Organizações e Sociedade, Comunicação Organizacional, Teorias Organizacionais, Comportamento Organizacional, Ética nas Relações de Trabalho, Ensino e Pesquisa, Marketing, Marketing de Cinema e Entretenimento, Marketing Cultural e Social, Lazer, Bebidas, Interação e Sociabilidade. 

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2020-02-02

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Vol. 4 No. 1 (2020): january-april

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