“Coopetition” strategy in a civil construction industry cooperative
DOI:
https://doi.org/10.51359/2317-0115.2020.247144Keywords:
“coopetition”, cooperate, compete, cooperative, constructionAbstract
The interoganizational relationship can occur in three ways: competing, collaborating, or a mi-xture of both, that is, cooperating and competing simultaneously, which is termed “coopetition.” The latter is a topic still little explored by academia and has several gaps in concept, context, process and application in the business world. Although the literature presents several models of coopetition. Thus, this paper aims to analyze the process of “coopetition” in a purchasing cooperative of the construction industry in Ceará. Data were collec-ted through interviews and documents provided by the cooperative and analyzed using Iramuteq software. The results compared to the literature show that the cooperative under study is the union of competing companies that make joint purchases under better contractual conditions than when they do individually. Cooperating in activities away from customers and competing in the next to customers, that is, cooperated in the acquisition of raw materials and competing in the sale of the product.
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