Tithes, Offerings, and Challenges

Elementos do neopentecostalismo no pro-cesso de financeirização da félements of Neo-Pentecostalism in the process of financializing faith

Authors

DOI:

https://doi.org/10.51359/1679-1827.2025.264384

Keywords:

consuption, religion, religious discourse, neo-pentecostalism, mercantilization

Abstract

Purpose: To understand how tithes, offerings and challenges - liturgical elements of neo-Pentecostal worship - can be used to boost consumption in a process that involves the financialization of faith in Brazil.

Design/methodology/approach: Data collection was based on interpretive and qualitative research paradigms, initially focusing on observation. It also employed ethnographic characteristics, using field diaries and in-depth interviews with believers.

Research, Practical & Social implications: The article sought to highlight some examples of standard practices in the segment and activities that reinforce the use of religious elements to encourage consumption, thus highlighting the association between money, consumption and faith in the Brazilian context. The study also reveals that the combination of tithes, offerings and challenges, applied obstinately and constantly, are catalyzing elements in pastors' speeches to inspire credibility, influence and dissuade the faithful to consume.

Originality/value: The article contributes by shedding light on the relationship between consumption and faith and how the religious experience is transformed into a consumer good.

Author Biographies

Thiago Ferreira de Morais, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais

Mestre em Administração pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais

Marcelo de Rezende Pinto, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais

Doutor em Administração pela UFMG. Professor permanente do Programa de Pós-graduação em Administração da Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais

Georgiana Luna Batinga, Universidade Tecnológica Federal do Paraná

Doutora em Administração pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais. Docente do Programa de Pós-graduação em Administração da Universidade Tecnológica Federal do Paraná

References

Agarwala, R., Mishra, P., & Ramendra, S. (2018). Religiosity and consumer behavior: a summarizing review. Jour-nal of Management, Spirituality & Reli-gion. DOI https://doi.org/10.1080/14766086.2018.1495098. Disponível em https://journals.scholarsportal.info/details/14766086/v16i0001/32_racbasr.xml. Acesso em 19/09/2022

Almeida, R. B. (2016). Igrejas eletrôni-cas: espetacularização e consumo de bens simbólicos no neopentecostalis-mo. Revista Espaço Acadêmico, 16(180), 26-37. Disponível em https://periodicos.uem.br/ojs/index.php/EspacoAcademico/article/view/29493. Acesso em 08/02/2022

Aristóteles. (2015). Retórica. (Coleção Folha Grandes Nomes do Pensamen-to, v. 1). São Paulo: Folha de São Pau-lo.

Bauer, M. W.; Gaskell, G. (2002). Pesqui-sa qualitativa com texto, imagem e som: um manual prático. Petrópolis, RJ: Voz-es.

Belk, R. W., Wallendorf, M., & Sherry, J. (1989). The sacred and the profane in consumer behavior: theodicy on the odyssey. Journal of Consumer Research, 16(1), 1-38. https://doi. org/10.1086/209191. Recuperado em 6 de fevereiro de 2021, de http://www.jstor.org/stable/ 2489299.

Bronsztein, K. P., Falcão, C. C., & Ro-drigues, E. G. (2016). Retóricas de uma fé racional: superação e desejo na reli-gião do consumo. Comunicação & In-formação, 19(1), 37-51. https://doi.org/10.5216/ci.v19i1.35859. Recuperado em 6 de fevereiro de 2021, de https:// revis-tas.ufg.br/ci/article/view/35859/21874.

Burrell, G., & Morgan, G. (1979). Socio-logical paradigms and organizational analysis. London: Heinemann Educati-onal Books.

Campos, L. S. (1997). Teatro, templo e mercado: organização e marketing de um empreendimento neopentecostal. Petrópo-lis: Vozes.

Cerqueira, C. (2021). Igreja como parti-do: a relação entre a Igreja Universal do Reino de Deus e o Republicanos. Revista Brasileira de Ciências Sociais, 36, 107.

Cox, H. (1995). Fire from Heaven: The Rise of Pentecostal Spirituality and the Reshaping of Religion in the Twenty-First Century, Reading, MA: Addison-Wesley.

Cintra, P. L. (2024). O neopentecosta-lismo é neoliberal? Rever – Revista de Estudos da Religião, 24(1), 101-118. DOI https://doi.org/10.23925/1677-1222.2024vol24i1a7. Disponível em https://revistas.pucsp.br/index.php/rever/article/view/65256/45472. Acesso em 10/02/2025.

Denzin, N. K., & Lincoln, Y. S. (2000). The Sage handbook of qualitative research. (3rd Ed.). Thousand Oaks, California: Sage Publication.

Dolbec, P.-Y., Castilhos, R. B., Fonseca, M. J., & Trez, G. (2022). How Estab-lished Organizations Combine Logics to Reconfigure Resources and Adapt to Marketization: A Case Study of Brazilian Religious Schools. Journal of Marketing Research, 59(1), 118–135.

Freston, P. (1993). Protestantismo e políti-ca no Brasil: da constituinte ao impeach-ment. Tese de Doutorado, Universida-de Estadual de Campinas, Campinas, SP, Brasil. Recuperado em 14 de feve-reiro 2021, de http://repositorio.unicamp.br/Busca/Download?codigoArquivo=495091.

Galinari, M. M. (2014). Logos, ethos e pathos: “três lados” da mesma moeda. ALFA: Revista de Linguística, 58(2), 257-285. https://doi.org/10.1590/1981-5794-1405-1. Recuperado em 28 de fevereiro 2021, de https://www.scielo.br/j/alfa/a/ybcWBTwY6hxjXrPQw44MtNv/? for-mat=pdf&lang=pt

Haynes, N. (2012). Pentecostalism and the Morality of Money: Prosperity, Inequality, and Religious Sociality on the Zambian Copperbelt. Journal of the Royal Anthropological Institute, 18 (1), 123–39.

Instituto Brasileiro de Geografia e Esta-tística. (2010). Censo demográfico 2010. Rio de Janeiro: IBGE. Recuperado em 28 de fevereiro de 2021, de https://censo2010.ibge.gov.br/ resulta-dos.html.

Kramer, E. (2005). Spectacle and the staging of power in brazilian neo-pentecostalism. Latin American Pers-pectives, 32(1), 95-120. https://doi.org/10.1177/0094582X04271875.

Leite, L. L. (2008) Religião e marketing pessoal: uma análise da imagem pessoal dos bispos, pastores, obreiros e obreiras da Igreja Universal do Reino de Deus. Dis-sertação de Mestrado, Universidade Metodista de São Paulo, São Bernardo do Campo, SP, Brasil. Recuperado em 6 de fevereiro de 2021, de http://tede.metodista.br/jspui/bitstream/tede/477/1/Lilian%20 Laurencia.pdf.

Lima, D. N. O. (2007). "Trabalho", "mu-dança de vida" e "prosperidade" entre fiéis da Igreja Universal do Reino de Deus. Religião & Sociedade, 27(1), 132-155. https://doi.org/10.1590/ S0100-85872007000100007. Recuperado em 6 de fevereiro de 2021, de https://www. sci-elo.br/j/rs/a/HnFzNPPXBfKFwNCR7Xz88JD/?format=pdf&lang=pt.

Machado, M. D. C., & Burity, J. (2014). A Ascensão Política dos Pentecostais no Bra-sil na Avaliação de Líderes Religiosos, 57(3), 601-631.

Maranhão Filho, E. M. A. (2012). “Mar-keting de Guerra Santa”: da oferta e atendimento de demandas religiosas à conquista de fiéis-consumidores. Ho-rizonte, 10(25), 201-232, jan./mar. https://doi.org/10.5752/P.2175-5841.2012v10n25p201. Recuperado em 31 de maio 2022, de http://periodicos.pucminas.br/index.php/horizonte/article/view/P.2175-5841.2012v10n25 p201/3547.

Mariano, R. (2011). Sociologia do cres-cimento pentecostal no Brasil: um ba-lanço. Perspectiva Teológica, 43(119), 11-36. https://doi.org/10.20911/21768757v43n119p11/2011. Recuperado em 6 de feve-reiro de 2021, de https://perspectiva.faje.edu.br/index.php/ perspectiva/article/view/1028/1449.

Mariano, R. (2014). Neopentecostais: sociologia do novo pentecostalismo no Brasil. (5ª ed.). São Paulo: Edições Lo-yola.

Mathras, D., Cohen, A. B., Mandel, N., & Mick, D. G. (2016). The effects of religion on consumer behavior: a con-ceptual framework and research agenda. Journal of Consumer Psychology, 26(2), 298-311. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2015.08.001.

McAlexander, J. H., Dufault, B. L., Mar-tin, D. M., & Schouten, J. W. (2014). The marketization of religion: field, capital, and consumer identity. Journal of Consumer Research, 41(3), 858-875. https://doi.org/10.1086/677894.

Mesquita, W. (2007). Um pé no reino e outro no mundo: consumo e lazer en-tre pentecostais. Horizontes Antropoló-gicos. 13(28), 117-144. http://dx.doi.org/10.1590/S0104-71832007000200006. Recuperado em 2 de maio 2022, de https://www.scielo.br/j/ha/a/WPS hgtxb-CRtz8X7JmSzzmPP/?format=pdf&lang=pt.

Minkler, L., Cosgel, M. M. (2004). Reli-gious Identity and Consumption. Eco-nomics Working Papers. Paper 200403.

O'Guinn, T., & Belk, R. (1989). Heaven on earth: consumption at Heritage Village, USA. Journal of Consumer Rese-arch, 16(2), 227-238. https://doi.org/10.1086/209211. Recu-perado em 14 de fevereiro de 2021, de http://www.jstor.org/stable/2489321.

Oliveira, P. L. B. (2017) A espetaculari-zação da fé na Igreja Apostólica Plenitude do trono de Deus. 153 f. Dissertação (Mestrado em Ciências da Religião), Universidade Presbiteriana Macken-zie, São Paulo.

Orlandi, E. P. (2000). Análise de discurso: princípios e procedimentos. Campi-nas: Pontes.

Oro, A. P. (2001). Neopentecostalismo: dinheiro e magia. Ilha: Revista de An-tropologia, 3(1), 71-86. Recuperado em 28 de fevereiro de 2021, de https://periodicos.ufsc.br/index.php/ilha/ article/view/14957.

Oro, A., & Romera, E. J. (2005). The politics of the Universal Church and its consequences on religion and poli-tics in Brazil. Revista Brasileira de Ciên-cias Sociais, 1.

Paegle, E. G. M. (2013). A “mcdonaldiza-ção’ da fé: o culto como espetáculo entre os evangélicos brasileiros. Tese de Douto-rado, Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, SC, Brasil.

Pew Research Center. (2014). Religião na América Latina: mudança generalizada em uma região historicamente católica. Wa-shington: PRC. Recuperado em 26 de fevereiro de 2021, de https://www.pewresearch.org/wp-content/uploads/sites/7/2014/11/PEW-RESEARCH-CENTER-Religion-in-Latin-America-Portuguese-Overview-for-publication-11-13.pdf.

Rauf, A. A., Prasad, A., & Ahmed, A. (2019). How does religion discipline the consumer subject? Negotiating the paradoxical tension between consum-er desire and the social order, Journal of Marketing Management, 35(5-6), 491-513. https://doi.org/10.1080/0267257X. 2018.1554599.

Rinallo, D., Linda, S., & Maclaran, P. (2012). Consumption and spirituality. New York: Routledge.

Rodrigues, T. K. A., Lima, D. J. S. S. C., Lira, A. M., Rodrigues, R. N. M., & Brandao, L. A. M. (2022). Prosperida-de, fé e salvação: consumo de produ-tos religiosos por consumidores evan-gélicos. Brazilian Journal of Deve-lopment, 8(5), 37363-37381.

Silva, D. E. (2006). A sagração do dinheiro no neopentecostalismo: religião e interesse à luz do sistema da dádiva. Tese de Dou-torado, Universidade Federal de Per-nambuco, Recife, PE, Brasil. Recupe-rado em 20 de outubro de 2020, de https://repositorio.ufpe.br/bitstream/ 123456789/9690/1/arquivo9261_1.pdf.

Silveira Neto, H. C. (2014). Fogueira Santa de Israel e o consumismo religioso. Dissertação de Mestrado, Universida-de Federal da Paraíba, João Pessoa, João Pessoa, PB, Brasil. Recuperado em 20 de outubro de 2020, de https://repositorio.ufpb.br/jspui/bitstream/ tede/4245/1/arquivototal.pdf.

Souza, A. R. (2011). O empreendedo-rismo neopentecostal no Brasil. Cienci-as Sociales y Religión (Impresso), 13, 13-34.

Veliq, F. (2019). Uma análise bíblica da questão do dízimo e a sua apropriação pelas igrejas neopentecostais.

Published

2025-06-05

Issue

Section

Marketing