QUE PERFIL DE CONSUMIDOR ADERE A COMPRAS COLETIVAS NO BRASIL? - What Are the Consumer Profile That Adheres to Collective Purchases in Brazil?

Autores/as

  • Wagner Júnior-Ladeira Universidade do Vale do Rio do Sinos - UNISINOS
  • Clécio Falcão Araújo Pontíficia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PPGAd/PUC-RS)
  • Rafael Mendes Lübeck Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, PUCRS

Resumen

O presente artigo teve como objetivo relacionar cinco traços de consumo com a possibilidade de adesão de compras coletivas em sites brasileiros. Para isto, foi feita a revisão teórica de campos tradicionais dos estudos em marketing: impulsividade, perfeccionismo, conspícuo, exclusividade e influencia interpessoal. Logo após, utilizando a Técnica de Modelagem de Equações Estruturais (MEE) os campos tradicionais foram transformados em variáveis latentes e se pode medir a relação de dependência da adesão a compras coletivas a estes construtos. Em uma pesquisa com 212 respondentes constatou se a validação de quatro hipóteses impulsividade, perfeccionismo, conspícuo, exclusividade e a reavaliação de uma (interpessoal).

Biografía del autor/a

Rafael Mendes Lübeck, Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, PUCRS

Doutorando em Administração, linha de pesquisa Marketing na Pontíficia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PPGAd/PUC-RS), Mestre em Administração pela UFSM e graduado em Marketing pelas Faculdades Senac Porto Alegre. Atualmente é professor na Faculdade Senac Porto Alegre e pesquisador de Marketing trabalhando com temas sobre comportamento do consumidor. Atualmente é revisor Gestão & planejamento (ISSN: 2178-8030); RAIMED: RACE - Revista de Administração, Contabilidade e Economia - ISSN: 2179-4936; Revista Organizações em Contexto (ISSN: 1982-8756); Revista de Administração da Unimep- RAUnimep (ISSN: 1679-5350). Realizou atividades na ReA - Revista de Administração da UFSM - na função de Editor adjunto. Atuou nas áreas de Marketing e vendas nos setores de serviços e varejo por mais de 15 anos, período no qual ocupou cargos de analista de marketing e gerente. 

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Publicado

2016-02-24

Número

Vol. 13 Núm. 1 (2015): Janeiro-Junho

Sección

Artigos

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